工厂做外贸，无非两种方式。一种是通过外贸公司代理出口，一种是打造自己的外贸团队。通过外贸公司出口，对外业务的钱大多也被外贸公司赚走了，而且自己的外贸命脉掌握在别人手里。名义上做着外贸，但几年下来自身对外贸仍然一无所知，也没有形成外贸的沉淀和累积，一旦停止合作，工厂的外贸也就回到了原点。
组建自己的外贸团队才是长久之计。随着时间的推移，国外客户会像滚雪球般越滚越大，还可以形成自身的外贸渠道，开头可能会比较艰难，但越往后就会越容易。
话虽如此，工厂凭借一己之力打造外贸团队还是有诸多痛点的。首先面对的就是外贸人才招聘难。大多数工厂的位置都比较偏远，大学生毕业后更愿意在市区写字楼工作。再者，刚毕业的学生，没有实战经验，做不到来之能战。而有经验做得好的外贸业务员，吃着过去积累的客户的老本，是根本不愿意过来的。
然后，面对的就是外贸团队培训难、管理难。就算招聘了几个应届大学生组建了外贸团队，但如何对他们培训和管理呢?毕竟你对外贸也是一知半解。离开了培训和有效管理，团队的业绩是很难实现突破的。
此外，还有客户少、订单成交率低、外贸工作氛围差等一系列问题。
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